Débrayer pour changer de vitesse (3)

Après une étude introspective en août et un plan de développement établi en septembre, et quand il est achevé, nous entrons dans la phase qui est peut-être celle réclamant le plus d'énergie : le lancement. La fusée est construite, il va falloir satelliser son objet d'existence, l'amener à la bonne orbite. C'est la période qui s'appelle prosaïquement le « chômage », celle où en général Pole Emploi finance vos démarches, vous sponsorise avec charité, mais pas toujours. En fait de chômage on ne chôme pas si on veut réussir. C'est un combat de tous les instants. Vous êtes le commercial de vous-même, votre service marketing, votre propre #SocialSeller. Si Marx disait que le travailleur échange sa force de travail contre un salaire, il oublia que celui-ci doit préalablement trouver quelqu'un intéressé par cette force, son savoir-faire, ses connaissances, son habileté.

Il y a le mode classique de lire la presse qui est à présent sur Internet et répondre aux annonces. Mais vous risquez de vous retrouver un candidat parmi 150 et « tiré au sort » par la méthode employée par les recruteurs de balayer d'un coup d'oeil les candidatures pour en capter quelques-unes. Il y a le risque de tomber sur un « bullshit job ». Vous pouvez aussi faire du porte-à-porte directement, cela se fait bien dans l'hôtellerie-restauration et la grande distribution où l'apparence physique et la personnalité ont une certaine importance. Et puis il arrive aussi que vous soyez contacté par une connaissance qui sait que vous cherchez un job tel que celui dont elle a appris le besoin. En l'occurrence les premiers emplois peuvent être trouvés grâce à vos « meilleures connaissances » : vos parents. Votre carnet d'adresses est donc un trésor de guerre qu'il faut développer en permanence, s'y trouvent des amis, et les amis vous veulent du bien.

Mais l'inconvénient des amis, c'est qu'ils ont un champ de vision des emplois assez restreint à leur propre emploi, et qu'ils n'en changent pas toujours très souvent. Il va donc falloir se multiplier son nombre d'amis en très peu de temps jusqu'à un nombre tel qu'il va y en avoir un qui va vous contacter pour vous proposer du travail, ou vous indiquer où il y en a un pour vous. C'est exactement comme un commercial qui cherche un client pour un produit ou service peu banal. Il ne prend pas son téléphone pour appeler méthodiquement des centaines de numéros afin d'y dénicher les rares qui vont lui passer commande, il se fait connaître, et il fait relayer son existence par ses connaissances professionnelles. Vous allez donc avoir besoin d'apprendre une technique, celle des jeux de rôle en grandeur nature : vous allez devenir un « personnage », un aventurier bravant des pièges dans des donjons, un héros (ou une héroïne) sauvant le monde d'un vaste péril : votre paupérisation.

Et pour cela vous allez créer un blog. L'entraînement pris en rédigeant vos mémoires va vous servir, et la passion qui vous a animé dans votre développement va apparaître publiquement, vous allez exposer vos points de vue sur le métier que vous visez. Et vous aller le faire savoir sur les réseaux sociaux, en vous arrangeant pour devenir « viral », avoir environ 500 contacts qui vous lisent régulièrement, atteindre grâce à eux le seuil de 1000 visiteurs uniques par mois sur votre site. Personnellement ça m'a pris 6 mois, en aidant de mes conseils d'autres « petits poissons » comme moi, jusqu'à ce que l'une d'eux se révèle une « sardine » faisant partie d'un banc de 1000 autres « sardines ». Ce fut la « pêche miraculeuse » ! J'allais pouvoir appâter les cachalots.

Cela ne s'est pas fait par miracle, j'ai d'abord suivi les précieux conseils de Rudy Viard de Webmarketing-Conseil, puis noté les astuces d'écriture de contenus de Christopher Piton. Ils ont ouvert les voies. Il y a aussi les SocialSellingForums de Loïc Simon pour les puristes qui veulent se professionnaliser dans la recherche de clients par Internet. Se faire des contacts requiert également d'intervenir, d'interagir, et de débattre sur les réseaux.

Couverture de l'ouvrage de Xavier Deneux "Il était un petit navire", Ed. Milan, 2009

Il ne suffit pas de se contenter de publier régulièrement un article sur vos talents, il faut apparaître comme un personnage vivant et sympathique, donc montrer son empathie pour les soucis des autres, leurs centres d'intérêts. Mais il faut aussi conserver un professionnalisme dans votre expression, ne pas trop faire le « zazou » car ce ne seront pas de bons « amis » que vous vous ferez alors, sauf si vous exercez dans l'animation. Ne cherchez pas trop non plus à avoir des contacts pour simplement accroître leur nombre, il faut cibler des contacts dont le métier et l'emploi est en rapport avec votre champ d'action, que ceux-ci soient à même de relayer votre offre à des décideurs dont il est bon qu'ils s’intéressent à vous.

Cet enseignement, curieusement, n'apparaît pas dans les propos d'Aristote relatifs à l'oikonomia, la gestion de la maison, foyer économique de la société grecque. Il insiste, ce qui est judicieux, sur les achats, ce qui dans notre cas est relatif à notre 2nd volet sur le développement. Il appuie l'importance d'un ethos irréprochable, ce qui en latin devient la personne, du mot persona qui était le nom du masque porté par les acteurs de théâtre, avec diverses expressions figées. Donc vous devez opter pour une attitude, une posture, une façon dont le public vous reconnaît au premier coup d'oeil et parle de vous autour de lui même si votre nom lui échappe. Car il est clair qu'en votre absence, si vous êtes un peu original.e, les gens parlent de vous, et cela peut-être très utile et efficace : c'est finalement ce que vous souhaitez.

Par contre ce qui fonctionne à merveille comme application d'Aristote, c'est sa théorie de l'amitié ! Au départ vous avez des amis à qui vous plaisez, puis des amis que vous intéressez plus prosaïquement, et à un moment vous rencontrez des amis de vertus, qui partagent les mêmes que les vôtres, et ils vont devenir vos amis les plus chers. Il faut donc qu'en amont de votre démarche de lancement vous songiez à vos vertus, cardinales au minimum, ce sont elles qui vont s'extérioriser dans votre ethos et vous permettre à force d'atteindre ce Graal qu'est votre quête : que des gens soient disposés à vous donner de l'argent pour votre travail car vous leur stimulez une confiance en vous, ils pensent qu'ils seront satisfaits de vous, qu'ils ne regretteront pas d'établir un contrat, transaction ponctuelle ou à durée indéterminée.